所謂控標是指：對招標要求采取的一種程序性導向控制，該導向本意是有利甲乙雙方，且相對合理構建項目建設要求或選型標桿、技術(shù)指標參數等等。然而，隨著(zhù)博弈的加深，這已經(jīng)被玩壞了，變成了排擠對手贏(yíng)單的工具。控標分排他性控標或消弱性控標，排他性控標就是一招制敵，排除他人，比如你資質(zhì)不夠，參數達不到，直接廢標出局，消弱性控標就是砍你幾刀，不讓你致命，但絕對讓你站不起來(lái)，直到失血丟單。墻就是壁壘，障礙，明目張膽，容易識別，但難以破解；坑就是各種程序漏洞，各種文字誤導，難以識別，但相對容易破解。有道是：新手死于墻，老手死于坑，總有一款適合你。俗話(huà)說(shuō)：常在河邊走哪有不濕鞋，這樣的河在哪兒，我來(lái)一打。
標場(chǎng)是什么概念，投標有風(fēng)險，一次就溺亡，是投標人的修羅場(chǎng)。
最近朋友圈里對低價(jià)中標、1元中標、0元中標人人喊打，無(wú)奈，迫于政治正確，我也發(fā)聲，打，給我往死里打。就如同一個(gè)青春發(fā)育的少年，今天出了問(wèn)題打一頓，明天不順眼罵一頓，后天叛逆了關(guān)他禁閉，這樣的搞法只會(huì )讓他猥瑣發(fā)育。事實(shí)上，招投標正在經(jīng)歷一場(chǎng)猥瑣發(fā)育。猥瑣發(fā)育特征一：技術(shù)參數、非技術(shù)參數亂入
技術(shù)參數控標，又稱(chēng)參控是最常見(jiàn)的控標手段，過(guò)去的參控都是特定指向的指標，明眼人一看就知道是某某廠(chǎng)商，某某設備的東西，做得這么明顯已經(jīng)沒(méi)有體現控標的技術(shù)含量了。
現在已經(jīng)升級了，做得更加隱晦，放一大段文字，把一些指標集約在一起，粗粗一看，好像都能沾上邊，可以滿(mǎn)足，細細一看，還是某某廠(chǎng)家才能滿(mǎn)足。這還不算過(guò)分，最過(guò)分的是一些非技術(shù)參數來(lái)控標，比如外觀(guān)，框架結構都用于控標，一個(gè)朋友為了投標，連夜在深圳找了家模具廠(chǎng)去開(kāi)模。猥瑣發(fā)育特征二：索要各種資質(zhì)和各類(lèi)文件
最近有一個(gè)案例，系統資質(zhì)控標被投訴成功，大家歡天喜地，然并卵，限制性條款確實(shí)拿掉了，但成為加分項條款還不是一樣玩死你？
現在一個(gè)豆大的標索要的資質(zhì)都五花八門(mén)，更不要說(shuō)汗牛充棟的超級大標了。猥瑣發(fā)育特征三：標書(shū)要求矛盾或制造困惑很多標書(shū)的操刀手打開(kāi)一份招標文件，里面的要求感覺(jué)就是ctrl+C，ctrl+V，然后在這個(gè)基礎上修修改改，縫縫補補，造成整個(gè)標書(shū)多處前后矛盾，或許就是有意無(wú)意制造的煙霧彈。你在標前會(huì )去問(wèn)他吧，解釋起來(lái)也是一頭霧水，歧義百出，讓我想起了趙本山的小品，地上一個(gè)猴，樹(shù)上七個(gè)猴，既可能能是七個(gè)猴，還可能是騎一個(gè)猴。你以為一共是8個(gè)猴，投完標以后，人家又說(shuō)是9個(gè)猴，因為懷孕一個(gè)猴。
招投標猥瑣發(fā)育的肇因可以說(shuō)各打50大板，既有法制的不健全，程序的不嚴謹，專(zhuān)業(yè)采購體系和專(zhuān)業(yè)人士的長(cháng)期缺位。
也有我們傳統的厚黑生意文化，黑白貓論的銷(xiāo)售思維，和野蠻銷(xiāo)售的作祟。于是招標人盲目建立更高的、不切實(shí)際的門(mén)檻，更尖銳的要求，投標人手段也只能是百花齊放，怎么順手怎么來(lái)，各種你懂的應標手段大行其道。兩種力量的糾纏博弈，最終導致我們項目不能良好地實(shí)施，久而久之，甲乙雙方各自吞下了苦果，一年復一年，花開(kāi)又花落，終于成為一種結構性問(wèn)題，積重難返。這不是開(kāi)玩笑，無(wú)論各種法律法規怎樣，但總體是往好處走的，做好你自己就是做到：這個(gè)標我投了，我無(wú)憾。
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