投標是什么?
怎樣投標才能中標?
在投標前,通常先要考慮是否參加投標,若決定要參加投標，就需確定采用一定的投標策略，以達到既能中標，又能贏(yíng)利的目的。
常見(jiàn)的投標策略有:靠經(jīng)營(yíng)管理水平高取勝;靠改進(jìn)設計縮短工期取勝;低報價(jià)高索賠策略等。確定了投標策略后,報價(jià)是一個(gè)核心問(wèn)題，報價(jià)的依據是工程標價(jià)，也稱(chēng)為工程投標價(jià)格。
我們通常的投標標價(jià)和標底都是以現行國家統一的預算定額為依據而計算出來(lái)的，所以投標價(jià)和標底價(jià)在同一水準上,這就容易對投標產(chǎn)生誤解,似乎投標是預算人員的事,希望寄托在他們身上,投標競爭成了預算水平的競爭，忽略了投標競爭應是企業(yè)決策者之間競爭的真正含義。
要改變這種狀況，首先要改革現行的工程標價(jià)計算方法，進(jìn)一步完善投標方法;工程標價(jià)是反映企業(yè)水平的工程標價(jià)、利潤及企業(yè)內部諸因素的綜合反映。即工程標價(jià)=估價(jià)+工程利潤+企業(yè)內部因素+投標信息因素。
投標除了要抓住估價(jià)這一要害以及利潤決策外，還要綜合發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢;合理的標價(jià)是中標的重要因素，但畢竟不是唯一的因素。
招標投標是一場(chǎng)競爭，是企業(yè)綜合水平的較量。其中企業(yè)的工程質(zhì)量、社會(huì )信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)更是起著(zhù)舉足輕重的作用。在競爭中求生存，求發(fā)展，擊敗對手而取勝;需要的是經(jīng)營(yíng)決策人員的知識、經(jīng)驗和膽識，基點(diǎn)建立在提高整個(gè)企業(yè)的素質(zhì)、精心經(jīng)營(yíng)和精心管理上,別無(wú)他途。
工欲善其事,必先利其器。只要我們及時(shí)總結招標投標工作的經(jīng)驗,認真地研究其特點(diǎn)和規律、審時(shí)度勢、開(kāi)拓思路,就一定能爭取在有利的條件下中標。
投標保函，是第三方出具為投標行為做保證擔保函件。是一種金融工具，和信用證一個(gè)性質(zhì)。是一個(gè)能夠降低企業(yè)投標成本的價(jià)值，通過(guò)介入第三方為投標企業(yè)增信，來(lái)滿(mǎn)足降低和處理甲方招標規則中的風(fēng)險目的。保函即是擔保，背后依靠擔保法，保函應用也是第三方信用保證擔保為招投標處理風(fēng)險的機制。