做投標文件就像做試卷，回答問(wèn)題的關(guān)鍵是閱讀題目，然而，投標者想要制作出合格有效的投標文件，閱讀招標文件是關(guān)鍵，投標文件制作中有哪些需要注意的要點(diǎn)，本期我們從實(shí)踐中梳理這些關(guān)鍵點(diǎn)。
01、吃透標書(shū)
一字不漏的看招標文件，認真研究招標文件的內容，了解招標人的要求和意圖，全面了解招標文件的全部?jì)热?，避免理解錯誤。
02、積累投標經(jīng)驗
投標書(shū)通常是相似的，內容也差不多，如果你有經(jīng)驗，你可以節省時(shí)間和精力，犯更少的錯誤。投標經(jīng)驗需要理論和實(shí)踐相結合，通常，一兩個(gè)錯誤可能導致廢標。
03、擬定合理的投標價(jià)格
投標報價(jià)的確定應綜合分析國內外市場(chǎng)情況和貴公司產(chǎn)品成本的基礎上作出決定。投標實(shí)際上是根據投標文件中規定的各種交易條件進(jìn)行投標，并按時(shí)提交自己的最佳報價(jià)進(jìn)行投標。其中，所有成本都必須準確計算。這里要強調的一點(diǎn)是，不一定有最低價(jià)格的投標人就是中標人，投標人通常從技術(shù)、價(jià)格、實(shí)力三個(gè)方面綜合考慮，根據招標文件的要求確定投標人。
04、多提供說(shuō)明自己優(yōu)勢的文件
例如，可以說(shuō)明投標人的技術(shù)優(yōu)于投標人的要求和其他競爭對手的文件、保證和提前交貨的承諾等，還可以比較自己的業(yè)績(jì)、在其他項目中的中標情況、各方面評價(jià)、產(chǎn)品樣品等相關(guān)資料，每一項都附有詳細的介紹，使評委和投標人充分展示實(shí)力，吸引眼球。
投標文件制作過(guò)程中的每一環(huán)都至關(guān)重要，一旦有一個(gè)關(guān)鍵詞遺漏或者解讀錯誤，將會(huì )影響到整個(gè)標書(shū)的質(zhì)量，所以要細心、認真、謹慎，才能提高中標率。
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